從一個農民,到最后當上了皇帝,朱元璋的一生堪稱奮斗成就輝煌的絕佳代表。而“高筑墻、廣積糧,緩稱王”九個字也見證了其成功的全過程,甚至夸張點說,這九個字足足改變了中國歷史的發展進程,更改變了后世天下的格局。
這其中,“高筑墻”就是穩固防御,不著急向外擴張,先把自己的軍事根據地打牢;“廣積糧”則是拼命積蓄兵馬糧草,廣攬人力物力,把自己的實力做大做強。而“緩稱王”則意為韜光隱晦,不稱霸不挑頭,戒急用忍,待機而行。
如今,在競爭慘烈的汽車市場,也有著這樣一家車企正將九字秘訣實踐落地。8月20日,開瑞汽車位于河南省的河南徽瑞源、南陽直方大、安陽武秀、河南創佳四家4S店同期盛大開業,開瑞汽車醞釀已久的“雙百工程”全面啟航,預示著一場由開瑞汽車主導的現實版“高筑墻、廣積糧,緩稱王”即將掀起一場大變革。
夯實基礎苦煉內功,開瑞深諳打鐵還需自身硬
開瑞汽車所提到的雙百工程,顧名思義重點在于“兩個一百”,即從2017年8月20日至2017年12月31日,開瑞汽車將在全國一百個城市實現新店開業,同時從2017年6月1日至2017年12月31日,實現一百家4S店形象升級。放眼整個行業,如此動作堪稱大手筆。
要知道,2017年上半年對于各大主機廠來講并不好過,以北京現代為代表的車企更是遭遇了前所未見的滑鐵盧,開瑞汽車敢于逆勢而上,可謂勇氣可嘉。
事實上,如果沒記錯的話,早在去年11月28日K60上市發布會上,開瑞汽車發布了“煥新品牌、全新產品、嶄新形象”的“三新”戰略,這在當時引起了不小轟動,而隨著節點的逐步推進,這次雙百計劃意味著開瑞將“三新”戰略逐步落地實施。
用開瑞汽車營銷公司總經理李學用先生的話來講:市場的競爭越來越白熱化,消費者的需求越來越多樣化,汽車企業必須不斷的轉型和升級,不斷的突圍和革命,才能適應這種趨勢。尤其是渠道的布局、客戶的體驗感知方面,將對消費者的接觸點以及市場份額的搶占給予更多的機會點。此次“雙百工程”體現了開瑞汽車加強客戶體驗的態度和實現網絡“全覆蓋”的決心。
據悉,此次“雙百工程”的核心是通過規范服務流程、推出特色服務與個性化定制方案,實現有效、快速、完善的全方位服務升級;通過店內外感官形象升級讓客戶享受貴賓式服務;通過品牌文化、精品展銷、兒童娛樂等功能區劃分,為客戶打造“宜家式”客戶體驗。
坐擁地利激流勇進,開瑞的下一個十年值得期待
值得一提的是,此次“雙百工程”選擇在了河南進行首站啟航,看的出來中原市場在開瑞汽車心目中的重要地位。
誠然,河南地處中原要塞,古語有云“得中原者得天下”,可見中原地區在古代政治、軍事方面的重要性。車市亦同,河南也是各大汽車品牌爭相搶占的重要市場,尤其是一些自主品牌,河南市場的份額幾乎占到其年銷量的20%左右。更可況,河南作為開瑞汽車的主機廠所在地,并且是營銷的重點區域,其興盛與否對其發展意義深遠。
用李總的話來講,在未來的若干年時間里,開瑞汽車要成為河南人公認的家鄉車首選,將消費者對家鄉品牌的認知度和美譽度進行大幅度提升,培養起獨一無二的專屬IP。
也正因此,在“雙百工程”全面啟航的活動現場,為了感謝家鄉父老的關注和支持,開瑞汽車帶來多項感恩鉅惠政策,讓到場的區域經銷商和客戶對品牌更有信心。近兩個小時的團購活動氣氛可謂空前高漲,現場簽單令人應接不暇。
今年是開瑞汽車成立的第十年,開瑞已經成為家商兼用7座車領域一股勢不可擋的力量,隨著“三新”戰略的落地扎根,“雙百工程”全面啟航,多款新車陸續的推出,我們有理由相信,在通向下一個十年的路上,開瑞終將成為消費者值得信賴的好伙伴。
【結語】如今的開瑞汽車職能、人員、網絡、活動等方面越來越成熟,做到了更加了解市場,不斷提升執行力,實現突破。而在產品力方面,同時通過打造爆款K60、穩定提升K50,微貨、微客持續發力來實現產品在細分市場占有率的提升,同時更聯合大客戶實現開瑞在專用車、新能源車方面的突破。
看得出來,開瑞汽車的每一步都走的很踏實,當然,羅馬不是一天建成的,對于開瑞的大爆發還需要時間來見證。但是,只要方向選對了,剩下的就是怎么奮斗的事兒了,這樣的開瑞汽車的確值得我們期待。
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