對(duì)目前火熱的MPV市場稍加分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)，銷量排名靠前的寶駿730等幾款車型都是“微面拉皮版”，除了顏值、空間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，車輛本身的安全性和穩(wěn)定性等核心要素都有待商榷。因此，當(dāng)以車輛安全為核心要義和以轎車舒適為終極追求的中國首款7座轎車出現(xiàn)時(shí)，市場立即充滿了變數(shù)。

2017廣州車展，被中國工業(yè)協(xié)會(huì)授予“七座多功能家轎開創(chuàng)者”稱號(hào)的一汽海馬福美來強(qiáng)勢(shì)出擊，布置別致而清新的站臺(tái)讓人眼前一亮。不過，一汽海馬在開展前一天舉行的全天時(shí)“頭腦風(fēng)暴”更值得關(guān)注。

11月16日，“全家出游新時(shí)代”2017廣州車展福美來F7核心媒體溝通會(huì)順利舉行。包括汽車情報(bào)新媒體在內(nèi)的全國近五十家核心媒體代表，與一汽海馬汽車有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理李偉勝等領(lǐng)導(dǎo)，就新時(shí)代背景下汽車市場發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者用車需求變化及福美來F7營銷戰(zhàn)略等內(nèi)容進(jìn)行了深入探討。

七座車市場快速增長，七座轎車空白由誰填補(bǔ)？

通過對(duì)今年前十個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)分析，我們可以得出這樣的結(jié)論：SUV正在逐漸告別井噴狀態(tài)，增長幅度回落到20%以下，轎車市場則經(jīng)歷了8.6%的負(fù)增長，而七座車占乘用車市場比重卻由2014年時(shí)的4.27%提升到今年的 9.18％，提升態(tài)勢(shì)明顯。

對(duì)此，一汽海馬汽車銷售公司總經(jīng)理助理賴小華表示：“七座家用車有市場有未來，而藍(lán)海人群則集中在二孩家庭和城鎮(zhèn)人群中。”市場分化，聚勢(shì)蛻變，七座家用車正在形成下一個(gè)細(xì)分市場風(fēng)口，當(dāng)前競爭格局處于空檔窗口期。

然而，縱觀當(dāng)下的七座車市場，主要由七座SUV和七座MPV組成。但這兩類車型在安全性與舒適性上有著先天劣勢(shì)，特別是面包車血統(tǒng)的自主MPV，安全性、舒適性都較差，不能完全滿足家庭用車需要。

具體到細(xì)分市場，七座家用車由原來的低價(jià)和微車為主導(dǎo)的競爭格局正在逐步向上拓展，7-12萬規(guī)模和比例在快速增長，這對(duì)自主品牌無疑是個(gè)機(jī)會(huì)。一汽海馬汽車銷售公司總經(jīng)理助理李瓊武則表示：“七座車的市場呈現(xiàn)出了逐年高速增長的態(tài)勢(shì)，未來七座車一定會(huì)成為家用車主流的方向。”同時(shí)，汽車已不再是單純的出行工具，家庭自駕游，休閑游也正逐步成為車主重要用車場景。

重拳打造福美來F7，一汽海馬能否一舉成名！

基于市場判斷，有著30年造車經(jīng)驗(yàn)的一汽海馬推出了福美來F7，開創(chuàng)了七座多功能家轎新品類。而且，與市場熱銷的低價(jià)MPV寶駿730等車型不同，福美來F7采用轎車底盤打造、四輪獨(dú)立懸掛系統(tǒng)、籠型結(jié)構(gòu)高剛性車身，可以滿足全家出游對(duì)車輛的安全性、舒適性及車輛操控的更高要求。

尤其是在安全方面，福美來F7沿襲五星安全體系，并針對(duì)兒童安全進(jìn)行了特殊設(shè)計(jì)，基于嚴(yán)苛的美國標(biāo)準(zhǔn)，率先進(jìn)行了“中國首例·兒童安全汽車翻滾測(cè)試”，并取得了優(yōu)異的測(cè)試成績。試驗(yàn)結(jié)果表明，福美來F7對(duì)兒童安全的保護(hù)非常周到有力，二三排的安全性極佳。

在營銷上，李偉勝表示，營銷創(chuàng)新對(duì)于品牌塑造會(huì)有很好的效果。一汽海馬尋求透過場景化營銷，以好的場景體驗(yàn)，去影響和培養(yǎng)用戶。通過做好每一個(gè)小的營銷事件，聚少成多，形成大的品牌影響力。

【結(jié)語】新時(shí)代背景下，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)，汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著深度變化。而一汽海馬找準(zhǔn)自身目標(biāo)市場，持續(xù)聚焦福美來F7七座多功能家轎，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力，堅(jiān)持定位公關(guān)、場景化的營銷，必將為中國萬千家庭用戶提供更高品質(zhì)的幸福出行服務(wù)，創(chuàng)造更幸福的全家用車生活。

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