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競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分散，江淮重構(gòu)鐵血戰(zhàn)隊(duì)

3月21日，江淮汽車發(fā)布的年度財(cái)報(bào)顯示：2017年，江淮乘用車總體銷量為22.22萬(wàn)輛，同比下滑39.5%。僅從數(shù)字來(lái)看，江淮乘用車的表現(xiàn)可用慘烈二字來(lái)形容。但是，腰斬的其實(shí)只有SUV版塊，全年銷量只有12.13萬(wàn)輛，同比減少15.42萬(wàn)輛，主要由于S3銷量下滑和新品S7銷量未達(dá)預(yù)期所致。

而在MPV、新能源以及出口版塊，江淮乘用車的上升勢(shì)頭明顯。MPV方面，2017年銷售65929輛，與行業(yè)普遍下滑近20%相比，逆勢(shì)上升近4%；新能源乘用車方面，銷售2.83萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)53.86%；與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)完全不同，在出口方面，瑞風(fēng)SUV 2017年超過(guò)4萬(wàn)輛，躍居行業(yè)出口第一位次。

因此，對(duì)于江淮來(lái)講，在發(fā)展壯大MPV的基礎(chǔ)上、重新振興國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)成為重中之重。也正因此，在今年2月份，江淮汽車對(duì)公司構(gòu)架進(jìn)行了重新設(shè)立，設(shè)立了新的江淮商務(wù)車公司，主要負(fù)責(zé)MPV和星銳產(chǎn)品的銷售；而原有的江淮乘用車營(yíng)銷公司則主要負(fù)責(zé)SUV和轎車產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，對(duì)人事進(jìn)行了大刀闊斧的改革，原江淮乘用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理馮有成調(diào)任江淮商務(wù)車公司，原江淮輕型商用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、駿鈴輕卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理張文根調(diào)任江淮乘用車營(yíng)銷公司，分別負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)的工作。

在近日舉行的2018年海南國(guó)際車展期間，江淮商務(wù)車公司和江淮乘用車營(yíng)銷公司分別舉行了媒體交流會(huì)。走馬上任的馮有成和張文根也第一次公開(kāi)在眾多媒體面前亮相，介紹了未來(lái)的產(chǎn)品和營(yíng)銷規(guī)劃。

進(jìn)攻家用MPV領(lǐng)域，目標(biāo)直指12萬(wàn)

MPV將是2018年江淮重拳出擊的部分。海南車展期間，江淮發(fā)布了MPV重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整的首款產(chǎn)品——瑞風(fēng)R3，并在海南國(guó)際車展首日發(fā)布了爆炸性的預(yù)售價(jià)。作為首款由商務(wù)車向家用車轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品，瑞風(fēng)R3以長(zhǎng)軸距、大空間、高配置和低售價(jià)，實(shí)力超越市場(chǎng)熱銷的寶駿730等車型。

同期，2018款瑞風(fēng)M3和M4也宣布上市，進(jìn)一步加快了深耕細(xì)分需求市場(chǎng)的步伐。加上之前推出的瑞風(fēng)M5、M6及混動(dòng)版M4等產(chǎn)品，無(wú)縫覆蓋了5-30萬(wàn)元超長(zhǎng)價(jià)格帶、覆蓋公商務(wù)與家用MPV的產(chǎn)品矩陣，也使江淮在MPV市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加鞏固。

近年來(lái)持續(xù)向上的產(chǎn)品力和銷售力，也使得江淮充滿了信心。江淮商務(wù)車公司副總經(jīng)理、商務(wù)車營(yíng)銷公司總經(jīng)理馮有成接受汽車情報(bào)新媒體專訪時(shí)，信心滿滿的表示：2018年，江淮瑞風(fēng)MPV將向12萬(wàn)的銷量發(fā)起沖擊，十三五末將實(shí)現(xiàn)年銷20萬(wàn)輛的目標(biāo)。

SUV“調(diào)焦”升級(jí)，讓產(chǎn)品更懂消費(fèi)者

以SUV產(chǎn)品為主的江淮乘用車版塊2018年被定為“調(diào)焦”年。江淮汽車副總經(jīng)濟(jì)師、江淮乘用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理張文根表示：2018年，乘用車的主要任務(wù)就是重新調(diào)整焦距，讓產(chǎn)品更懂消費(fèi)者，讓營(yíng)銷更接地氣。

一方面，是增加產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，通過(guò)對(duì)14000個(gè)瑞風(fēng)S7用戶和700個(gè)家庭的回訪和調(diào)查，全面了解消費(fèi)者需求，譬如采取在低配上車型增加全景天窗、電動(dòng)尾門等一系列高科技配置的措施，讓消費(fèi)者以更為心動(dòng)的價(jià)格購(gòu)買到物超所值的產(chǎn)品；例如，在中國(guó)消費(fèi)者最為喜愛(ài)的產(chǎn)品顏值上下工夫，今年江淮將推出“史上顏值最高”的SUV車型，“消費(fèi)者不喜歡我們決不拿出手”張文根表示。

實(shí)際上，瑞風(fēng)S7是一款極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是由橫跨歐洲、日本、中國(guó)的全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)，按照歐洲五星安全標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)袂打造旗艦產(chǎn)品，擁有2750mm超長(zhǎng)軸距、1.5T+與6DCT白金動(dòng)力組合，泊車輔助+360°全景影像智能裝備等，匯聚15項(xiàng)獨(dú)具科技與108項(xiàng)一流科技于一身。然而，由于產(chǎn)品定位和定價(jià)問(wèn)題，導(dǎo)致目標(biāo)客戶錯(cuò)位，因此2018年江淮將重新給瑞風(fēng)S7的消費(fèi)群體畫(huà)像，并通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段直達(dá)客戶內(nèi)心。

與此同時(shí)，在瑞風(fēng)S3、S7即將迎來(lái)60萬(wàn)用戶之際，為了與消費(fèi)者共享市場(chǎng)突破的紅利，江淮乘用車全面啟動(dòng)瑞風(fēng)SUV“億元驚喜歡樂(lè)頌”活動(dòng)。活動(dòng)期間，江淮將拿出價(jià)值高達(dá)1億元的紅包，助推銷量提升。消費(fèi)者線上線下均可參與搶紅包活動(dòng)，從而幫助更多意向客戶完成購(gòu)車夢(mèng)想。

【結(jié)語(yǔ)】人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅。2017年雖然江淮乘用車的SUV遭遇了滑鐵盧，但目前來(lái)看或許并非壞事，這也促使正在駛?cè)氚l(fā)展快車道的江淮汽車及時(shí)調(diào)整方向，以更清醒的頭腦應(yīng)對(duì)紅海戰(zhàn)爭(zhēng)。

而首款家用七座MPV瑞風(fēng)R3的推出，也正式吹響了MPV進(jìn)軍家用車的號(hào)角，無(wú)論是其2760mm的軸距，還是ESP、前后雷達(dá)、剎車輔助等十二項(xiàng)安全標(biāo)配，都表明了這是一款為家用而生的MPV。更為重要的，其6.48萬(wàn)-8.08的預(yù)售價(jià)非常震撼，比市場(chǎng)熱銷的寶駿730等低出不少，因此也被業(yè)界稱之為“寶駿730的頭號(hào)殺手”。

我們相信，在“雙V戰(zhàn)略”的驅(qū)動(dòng)下，在強(qiáng)大產(chǎn)品力的推動(dòng)下，越來(lái)越懂消費(fèi)者的江淮汽車，必將迎來(lái)逆轉(zhuǎn)乾坤的一刻。