進行完捷途X90全國上市發布會媒體專訪，已接近1月14日午夜0點，不過，對于捷途營銷中心總經理李學用來講，這似乎已是家常便飯。
“在風云莫測的2018年，作為奇瑞汽車旗下一個全新的產品序列，我跟營銷中心的人講，準備朝九晚五做事兒的話，注定要失敗，捷途誕生時，我們就抱著破釜沉舟的決心去打造。”盡管夜已深，但李學用看起來依然精神矍鑠，樂此不疲的分享著捷途的故事。
事實上，這只是他“工作狂”的一個縮影，隨手翻閱李學用的朋友圈，從2018年1月22日捷途產品序列正式發布開始，圍繞車型評測、渠道開拓、經銷商會議、首屆捷途粉絲節……等諸多環節的內容讓人目不暇接。在這位捷途銷售掌門人的帶領下，整個營銷中心的小伙伴都點燃了十二分的激情。
也難怪，捷途拼出了4個月4萬臺的成績單，并且將渠道拓展到了1300余家，同時，以捷途家宴、首屆粉絲節為代表的營銷活動更是風生水起，持續提升品牌聲量。對于此，奇瑞控股集團董事長尹同躍更是稱贊其為奇瑞控股的第38軍，善于“快速作戰”和“啃硬骨頭”。
不過，面對不俗的成績單，捷途并沒有被成功沖昏頭腦，而是緊鑼密鼓的開始2019年的布局，即1月13日的主角捷途X90。正如李學用所言：“還沒來得及喝杯慶功酒，捷途又開始了2019年的戰斗。”
敬畏市場，敞開大門為消費者造車
捷途的成功，和其“開門造車”的理念密不可分，這是一個大的方向和前提。
眾所周知，在生產主導時期，當時的市場是典型的賣方市場。整個社會的產品需求嚴重不足，因此，只要做出來產品，就能銷售出去，不愁銷路，比如說曾經的老三樣桑塔納、捷達和富康。
然而，隨著汽車市場全面邁入買方市場，消費者對于產品有著更大的話語權，這就要求車企改變思路，敞開大門，站在消費者的角度上去造車，只有把他們的痛點解決了，才能打造出爆品。
事實上，捷途就這么做了。自產品序列發布以來，其就洞悉行業趨勢，致力于打造“旅行+”生態圈，通過對用車需求升級的審視，把握風口，為用戶美好生活提供便捷、愉悅的出行解決方案，讓用戶真正感受到出行的便利。
以新上市的捷途X90為例，這是捷途大范圍的實地調研后，針對時下年輕人購車需求推出的新車型，其獨有的大六座SUV定位又一次摸透了消費者的需求。要知道，在二胎政策全面放開后，7座SUV已經火了好一陣子，然而，大6座SUV這個新鮮事物還很少有車企去嘗試，但消費者對此卻是期待萬分。如此來看，這次捷途X90又踩準了鼓點。
扎實實力，過硬產品素質做支撐
大的戰略方向選對之后，剩下的就是耐下心來，把產品做扎實。和捷途X70剛上市時帶給消費者超高的品質比感官一樣，這次捷途X90似乎更為強烈。
先來看外觀，捷途X90采用了全新設計語言，前臉盾形進氣格柵內部由三根粗壯的橫向幅條填充，兩側與多邊形大燈組相接，營造了大氣穩重的風格。側面來看，其車身側面的線條較為豐富，側窗邊框及黑色包圍等處嵌入了鍍鉻飾條，搭配銀色車頂行李架和20英寸輪圈，看上去更顯精致。
再來看內飾，對稱式設計的中控臺上搭配了恰到好處的啞光銀色飾條，輔以簡潔的亮黑色飾板和排布整齊的功能控制區域，視覺效果較為時尚。
之于捷途一向引以為傲的空間，這次在X90身上更是發揮的淋漓盡致。4840/1925/1745mm的長寬高車身尺寸，軸距也做到了2850mm，即便是面對漢蘭達這樣的對手，也是不遑多讓。當然，如上文講到的一樣，捷途X90主打6座車型，同時，其還提供了5/7座車型來滿足更多人群的需求，可謂全方位滿足用戶的需求。
配置方面，捷途X90繼續發揮中國品牌SUV的良心特點，諸多車道偏離預警、盲區監測、感應尾門、手機無線充電、4G+WiFi、手環鑰匙、自動泊車、指紋鑰匙、自適應巡航、流媒體后視鏡、自動剎車等配置一個不差，就其7.99-13.99萬元的售價來看，算是誠意十足。
再來看動力總成，捷途X90有1.5T-6MT、1.5T-8AT、1.6TGDI-7DCT三套動力組合，其中1.6TGDI最大功率145kW，最大扭矩達到了290N•m，1.5T的車型的最大功率也達到了108kW，最大扭矩為210N•m，能全面滿足消費者的需求。
暖人營銷，貼心無比車界“海底撈”
如果說扎實的產品代表的是捷途開疆拓土的硬實力，那么，暖心無比的營銷則是捷途爆紅的軟實力。
在捷途X90全國上市會上，李學用介紹了捷途的核心營銷理念，即以客戶為中心，做最理解客戶的需求、最愉悅客戶的體驗、最貼近客戶的營銷。通俗理解的話，在捷途看來，把車賣出去，只完成了銷售服務的一半。捷途人把一半以上的精力，放在銷售完成之后。
這其中，最讓汽車情報新媒體感到意外的是捷途獨創的“保姆服務”，即從捷途各大區到服務站再到服務顧問，共同拉群，邀請用戶進群，為用戶提供“5對1”服務。即便是隨著銷量的急速攀升，這種服務不會打任何折扣。縱觀整個車企，能做到這一程度的著實不多，或者說，稱捷途為車界“海底撈”也毫不為過。
與此同時，作為一個成立僅一年有余的產品序列，捷途圍繞著粉絲做了大量的功課，比如說首屆捷途粉絲節、時下在全國各地舉行的捷途家宴。看得出來，捷途把用戶當成了家人，心與心之間坦誠的交流，誠然，這是軟實力做到極致的體現，這種粘合度是花多少金錢都買不過來的。
【結語】隨著X90的上市，捷途組成了X70、X70S以及X90的強大產品矩陣，向著15萬臺的年銷售目標邁進，再加上2019年還將投放市場的X95以及X70EV，捷途的前景一片大好。正所謂，不積跬步無以至千里，不積細流無以成江河，命運從不會辜負每一個用力奔跑的人，所有的光芒，最終都會被見到！
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