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冥冥之中，歷史總是驚人的相似，各行各業，10年終要經歷一個輪回，而那些看似偶然的事物，背后其實密切相關。

2008年，國際金融危機席卷全球，中國車市遭遇了前所未有的寒潮，增速大幅下降15%。

2018年，國內車市迎來28年以來的首次負增長，乘用車銷量同比下降4.08%。汽車經銷商庫存預警指數連續9個月均處于警戒線之上，經營狀況欠佳。

2009年，汽車下鄉開始啟動，長安、江淮、昌河、五菱等車企品嘗到久違的“紅利”，46.15%的爆發式增長率，一舉奠定上述中國品牌如今的體量和江湖地位。

2019年，汽車下鄉重啟，在業內專家學者看來，這劑“猛藥”又要起到“強筋健骨”的效果，那些緊隨政策順勢而為的車企，無疑搶占了先入為主的優勢。這其中，就有我們今天要說到的海馬汽車。

使命：扎根中原主場12載，更懂客戶要什么

風口過處，遍地硝煙。優勝劣汰的叢林法則，在競爭激烈的車市中更顯殘酷。

不出意料，2月11日，年后上班第一天，一汽-大眾率先出牌，打響了汽車下鄉第一槍。歐尚汽車和海馬汽車則緊隨其后，代表中國品牌加入這場攻堅戰。而隨后，仍有包括北汽在內的諸多車企躍躍欲試，不想錯過這趟飛速駛來的高速列車。

不過，讓人疑惑的是，諸多車企中，汽車情報新媒體為何要重點把海馬汽車挑出來敘述？實際上，除了海馬汽車提出的競爭力不俗的下鄉政策外，其獨一無二的主場優勢更具備研究價值。

先來看海馬汽車推出的“購置稅減半”優惠活動，按照目前10%的購置稅率來計算，購買二代海馬S5、海馬S5紀念版以及福美來F7這三款車型，最高可減免5990元，幾乎相當于一臺iPhone XR的價格。此外，還有包括鉅油禮、幸運禮以及秒殺禮在內的多項優惠，如下圖所示，每一項都夠誠意。

再來看針對二代海馬S5推出的專場“5年貸款，千元月供”和“2年0息、3年低息”金融活動，考慮到了不同層面消費者的實際需求。如果你是剛參加工作的畢業生，手頭暫不寬裕，“5年貸款，千元月供”可謂量體裁衣，小的負擔就能實現自己的夢想；如果你已結婚成家，但受困于家庭暫時壓力，那“2年0息、3年低息”則是恰逢其時，提前一步就能實現自己的有車生活。

除此之外，海馬汽車獨一無二的主場優勢也是其手里的王牌。眾所周知，自古得中原者得天下，尤其是對于中國品牌而言，中原汽車市場的重要性不言而喻。畢竟，人口過億的大省擁有廣袤的三四五線市場，108個縣級市就是挖不完的“寶藏”。

之于海馬汽車而言，入豫12年，起始于南國發軔于中原，隨著時間的積累，海馬汽車早已在河南市場打下扎實的用戶基礎。毫不客氣的講，中原地區就是海馬汽車的主場，在主場作戰，海馬汽車自然是占盡天時地利。

而之于更重要的“人和”，在2月16日的媒體溝通會上，海馬汽車針對河南原點市場推出了新中原戰略，在此重點領域將布局以往10倍的人力、物力以及財力資源，從而將其做大做強。

如此來看，配合上述講到的優勢，海馬汽車能夠將汽車下鄉的化學反應發揮的更徹底，更能把政策的威力提升到最大值。

愿景：用戶購買的不只是車，更是一種愉悅感

仔細解讀政策的話，會發現此次“汽車下鄉”在鼓勵增量的同時更強調升級。

要知道，2009年《汽車產業調整和振興規劃》中的舉措，更多是刺激“以舊換新”市場，單純做大增量，而此次十部委的《實施方案》并沒有量化具體措施，則是從鼓勵汽車跨區域流通、盤活存量供給、鼓勵農村汽車消費升級等多維度，致力激活農村和欠發達地區的汽車消費。

事實上，這種情況在春節期間尤為體現的明顯，越來越多的農村消費者開著小汽車走親戚拜年，車成為不少農村家庭的標配。但是，在體量有所提升的同時，車型偏老化的問題逐步凸顯，亟待進一步更新換代，而這就是2019年汽車下鄉的意義所在，引導汽車產業轉型升級與滿足居民消費升級需求更好地結合起來。

其實，隨著城鎮化進程的不斷推進，交通、通訊網絡的便捷，城鄉之間的融合速度在加快，農民的腰包也逐漸鼓了起來，其對于品質的要求也在水漲船高，這也將倒逼車企供應更好的產品，當然，還有健全的售后一攬子服務。

而在海馬汽車看來，把車賣出去，只能算完成了第一步，縣鄉消費者還將享受到其日益提升的服務體驗。據悉，海馬汽車正著力加快縣鄉渠道建設，秉持“無服務不銷售”原則，以縣城為單位，打造服務專區，配備足量的專業人員，為用戶提供覆蓋售前、售中、售后全流程的優質服務，讓用戶享受到有溫度的購車服務體驗。

誠然，在海馬汽車的運營思路里，產品只是一個工具，是對話開始的窗口，平臺建設和用戶群的構建，才剛剛開始。可以預見的是，有了這樣有溫度的體驗做支撐，當消費者周圍的人（親戚、朋友、同事）有購車需求時，首先能得到其對海馬汽車的推薦。

因此，海馬汽車的售后服務不僅能讓消費者對所購汽車的質量放心，還能令其覺得在購買后有安全保障和后續價值，如此一來達到營銷的至高境界：購買的不只是車，更是一種愉悅感。

結語：隨著汽車下鄉號角的吹響，車市復蘇的種子就此種下。2019年，血雨腥風的車市江湖，所有顛覆與逆襲的故事，都注定是時代的注腳。在這偉大的變革創新時代，海馬汽車正心懷理想，開啟第四次創業的偉大征程，同時，也將書寫屬于自己的壯麗畫卷。

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