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喜歡玩抖音這種短視頻應用的主力群體，大都是Z時代的年輕人，當然，他們也是時下主力購車人群，更是諸多車企做夢都想討好的那批人。

有意思的是，不少知名咨詢公司在調研后發現，這些年輕人更傾向于購買華系產品，尤其是高端領域。

這不，在汽車情報新媒體近期做的一則調查問卷中，就詢問了這樣一個有意思的問題，“20萬出頭買領克05，還是46W買寶馬X4？”得到的結果也耐人尋味，75%的人把票投給了領克05，寶馬X4的支持率只有25%。

 

更讓人感到不可思議的還有銷量數據。以最近的2020年8月份為例，領克足足賣了17098臺，同比增長率約56%，創下歷史最高。尤其是2020年初，自吉利汽車集團副總裁林杰主導領克以來，領克完全上演了一出逆勢激增的好戲。

 

那么，領克走紅的背后，究竟是做對了什么？它的成功給中國豪華品牌汽車提供了哪些經驗？這是一個好的話題，值得我們細細思考一下。

用料扎實，用品質俘獲年輕人芳心

眾所周知，好產品是走進年輕人心扉的敲門磚，更是塑造口碑的發動機，只有產品夠“尖叫”，才有放大10倍、100倍的威力。

領克05之所以能在年輕人心中圈粉，讓他們忘記寶馬X4，靠的就是扎實的產品力，這一點在常人難以想象的厚道用料上體現的淋漓盡致。Ps：由于領克05產品力過于優秀，在此只挑用料這個維度去說，若全盤皆論述的話，怕幾萬字都寫不下來。

 

尤其是你坐進領克05車內后，手能觸碰到的任何一處，都能切身感受到那種豪華和典雅。比如說映入眼簾的整體座艙，采用了大量真皮材質和軟性材質進行包覆，檔次感躍然紙上；再比如說備受年輕人好評的前排座椅，它采用的可是國際豪華品牌供應商Bader精選北美頭層牛皮，以輕修面壓花工藝打磨出極具活力的粒紋，透氣性和舒適度，以及包裹感都屬一流。

 

當然，前排座椅靠背的Nubuck正絨面革更值得一提，它由日本知名品牌SeiRen提供，在保證駕乘舒適度的情況下提升了乘坐時的摩擦力，為年輕人的激烈駕駛加分不少。

 

除此之外，領克05車內的諸多細節，更能讓人看出這是一款花了心思打造的精品車型。用一些業內人士的話說，領克05對于細節的打磨，讓人有種精美藝術品的錯覺。

誠然，用藝術品來形容領克05或許有點夸張，但是，如果你仔細體驗這款車的話，會覺得這樣的比喻恰如其實。就拿整車隨處可見的雙縫線工藝來說，據官方介紹，其縫線間距把控在了3或4mm；還有中控臺上方、側門內飾板上方等大家平時接觸不到的地方，對于有些車企來說，通常會馬馬虎虎的處理，但是領克05還是在這些細微之處堆滿了軟性材質，使得手感更佳。

 

差點忘了領克05的車內頂棚，你能想象到，就是這樣的地方也采用了觸感不錯的短簇絨覆蓋，再加上車內3D紋理，說實話，這在BBA的車型中都屬于罕見，結合領克05的17.58-23.58萬元價格，你就會明白其為何受年輕人追捧了。

不止于車，樹立領克潮流時尚IP

上述是硬件層面的實力，消費者可以實實在在的感知到和觸摸到，但領克更厲害的地方在于，它塑造了用戶在品牌層面的信仰，這就是我們常說的文化軟實力。

說直白一點，好比看到豐田，你首先想到的關鍵詞是開不壞；說起大眾，關鍵詞則是德味兒或高級；而說到領克，大家腦海中首先浮想到的關鍵詞則是潮流和酷炫。沒錯，現在的領克已經成了實打實的潮牌，是新中產階級的專屬。

 

筆者曾經采訪過不少95后領克車主，在他們看來，領克給他們帶來的，不單單是滿足了自身出行需求，更詮釋了一個放飛自我的生活理念。就像他們所調侃的那樣，自己之所以愿意排幾個小時的隊去買宜家的商品，就是因為其不僅能給他們帶來高品質的家居，更重要的是愉悅和輕松的過程體驗。

就像一些汽車市場分析師所說的那樣，“進攻是最好的防御”。意思是Z時代的車企，除了要為用戶提供高品質的汽車外，還要圍繞用車生活的一系列生態世界，給年輕人研究很多好玩兒的東西，這樣才能建立品牌和用戶之間的粘合度。

 

當然了，領克不僅思路超前，它的落地執行速度也很快。沒錯，這就是其獨創的6S模式，在傳統4S服務體系的基礎上注入Social（社交）和Share（分享）理念，讓領克汽車的服務體系不再局限于車輛的售賣維修，而是能服務用戶的社交生活，將汽車變成用戶真正的第二生活空間。

這意味著，領克為消費者提供的服務已經超出了產品本身，不再局限于產品的單純物化屬性，更多延伸向社會屬性，讓用戶能夠體會到多邊的溫暖，能夠滿足年輕人“在場介入”的心理需求，反過來，用戶在加深對領克品牌印象的同時，更夯實了對品牌的認同。

 

所以說，領克之所以取得今天的成功，是因為其堅持突破創新，讓自身“不止于車”的品牌理念成功落地，在不少媒體KOL看來，這也是其比豐田、大眾等前輩車企厲害的地方。

總結：整體來看，鍛造有品質的產品是吸引用戶的抓手，在此基礎上，全力給用戶一個最好的體驗，讓用戶可以用的舒服從而產生粘性留在產品上，從而形成對品牌的IP信仰，為用戶帶來了更深層次的用車體驗，這就是領克走紅的秘密。

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