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評價一款車是否值得入手時，不同的車主有不同的考量標(biāo)準(zhǔn)。普通車主會在意車輛的外觀、動力、配置，甚至是優(yōu)惠力度，“看對眼”后基本便已下定決心；而稍微有些經(jīng)驗的車主會在意銷量數(shù)據(jù)、網(wǎng)友口碑，多番了解之后，對車輛進(jìn)行更為準(zhǔn)確的評價；當(dāng)然，還有些極為“老道”的準(zhǔn)車主會關(guān)注車輛的二手車殘值率，尤其是買過車的老司機，更是深知“殘值率”的重要性。

通俗來講，“車輛殘值率”指的二手車在銷售時，售出價格與新車購入時價格的比值，一般情況下，車輛使用的時間越長，車輛的殘值率越低。不過，在車輛品質(zhì)、品牌價值等方面的影響下，不同車輛的殘值率會有著不同表現(xiàn)。殘值率越高的車型，證明其市場認(rèn)同度越高，新車在銷售過程中也會更受追捧。

 

前不久，著名的汽車服務(wù)公司Cox Automotive公布了美國二手車殘值率數(shù)據(jù)，值得關(guān)注的是，林肯品牌1月份的二手車殘值率再次超過了德系三大豪華品牌奔馳、寶馬和奧迪，無疑證明了林肯品牌在美國市場上的強大號召力，也再一次印證了其過硬的產(chǎn)品實力，受到不少人的關(guān)注。

面對強大的對手，林肯品牌在美殘值率再超BBA，到底有何魅力？如此表現(xiàn)，是否真的只是如網(wǎng)友所說的“偶然”呢？了解林肯品牌近些年的努力后，正如車主所言：誰更有誠意，答案一目了然。

再度領(lǐng)銜，林肯又增砝碼

毋庸置疑，在評價一款車型的綜合實力時，其“殘值率”的高低確實很重要，但是，在產(chǎn)品宣傳的過程中，多數(shù)品牌卻避而不談，其中的原因之一，便是很多車型的二手車行情不樂觀所致。尤其是對于豪華品牌而言，二手車型更是會因為“品牌溢價”的打折而出現(xiàn)大幅貶值，無疑會極大地降低車主的購車積極性。正因如此，“殘值率”才極具參考意義。

 

當(dāng)然，從Cox Automotive數(shù)據(jù)中能夠看出，雖說都是豪華品牌，但各個豪華品牌的殘值率還是有著不小的懸殊。在最近三年中，自2018年以來，林肯品牌的二手車殘值率始終高于寶馬，在剛剛過去的1月份中，林肯品牌更是以接近兩個百分點的成績領(lǐng)先于BBA，再次創(chuàng)造了巔峰時期的水平。

 

不得不說，在殘值率數(shù)據(jù)方面的取勝，對于林肯品牌來說是一個重要的好消息。得益于殘值率的提升，林肯品牌除了能夠降低車主的換車成本之外，還能夠為車主提供更具吸引力的金融方案，從而助力新車銷量的提升�？梢�，林肯品牌在增加了殘值率這一“砝碼”后，也有望進(jìn)一步擴大市場。

不過，林肯品牌的再次領(lǐng)銜，相信很多人都是意想不到的。從2019年美國豪華車市場銷量來看，寶馬、奔馳和奧迪分別以32.5萬輛、31.6萬輛和22.4萬輛的成績分列第一、二、四名，雖說2019年林肯在美銷售情況暫未公布，但是結(jié)合2018年銷量及同比增長8.3%的數(shù)據(jù)來看，基本上也很難入選五強。那么，銷量不占優(yōu)勢，但二手車殘值率卻領(lǐng)先，林肯品牌到底是如何做到的呢？

陣容改革，產(chǎn)品厚積薄發(fā)

相較于國內(nèi)市場而言，美國的汽車市場更為成熟，且車主在購車時也會更為“苛刻”，雖說它也擁有著龐大的體量，但卻不是隨便一個品牌都能夠“分得一杯羹”，只有真正能夠滿足車主的心理需求，才能夠獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。扎根美國本土的林肯品牌深諳此道，近些年不斷深耕跨界車型和SUV市場的做法，便是對這一道理的深刻詮釋。

 

舉例來看，伴隨著全新林肯飛行家Aviator、全新林肯冒險家Corsair的面世，林肯品牌不僅進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品陣容，實現(xiàn)了老款車型的更迭，同時也融入了不少“跨界元素”，使得豪華感、科技感得到更加淋漓盡致的體現(xiàn)。正是這種不斷提升、自我突破的品牌基因，才使其收獲了更多車主的喜愛。

 

與此同時，具體到每款產(chǎn)品上，林肯品牌也可謂是不遺余力。無論是融入飛行器元素的全新林肯飛行家Aviator，還是將豪華基因深入骨髓的全新林肯冒險家Corsair，林肯品牌都在將高端材料和精致設(shè)計落實到每一個細(xì)節(jié)，在提升產(chǎn)品力的同時，也為車主提供了無時無刻的尊貴感，顯得更為厚道。相較于其他采用發(fā)動機排量、中控屏大小區(qū)分高低配的豪華品牌而言，林肯二手車能夠擁有更高的殘值率也就不奇怪了。

同樣，在中國市場，林肯品牌也正逐步夯實這一理念。繼2018年提出“靜謐之旅”品牌理念后，林肯品牌便不斷探求為車主提供非凡的品牌體驗，領(lǐng)先同級的超大空間、NVH整車靜謐工程以及SYNC+智行互聯(lián)，越來越多地出現(xiàn)在新品車型的描述中。在厚積薄發(fā)中，林肯品牌的魅力值得細(xì)品。

數(shù)據(jù)支持，更懂車主需求

正如早前流行的一句話所言：“有時候，選擇比努力更重要”。在品牌發(fā)展中，只有一心為客戶著想的誠意還不夠，能夠想車主之所想，急車主之所急，無疑更顯珍貴。近些年，林肯品牌一直專注于大數(shù)據(jù)分析，更懂消費者需求痛點的同時，也為車型定價、配置設(shè)計等方面提供了巨大助力。

 

早在2017年，福特汽車便聘請Paul Ballew為全球首席數(shù)據(jù)分析官，而林肯品牌在獲得了大量的數(shù)據(jù)支持、數(shù)據(jù)分析后，也更容易了解高端人群的用車需求，從而跳脫出傳統(tǒng)的設(shè)計、定位、營銷模式，為車主提供更好的體驗。通過大數(shù)據(jù)反哺品牌規(guī)劃的做法，造就了林肯品牌有目共睹的進(jìn)步。

 

​同時，正是得益于大數(shù)據(jù)的支持，林肯品牌在未來發(fā)展中也能夠更加提前地預(yù)測到市場的風(fēng)向變化，從而對各細(xì)分市場進(jìn)行更為精確的“打擊”。與部分品牌的“吃老本”相比，即使拋開品牌價值不談，林肯品牌依舊可以底氣十足。

結(jié)語：見微知著，作為一款擁有百年歷史的豪華品牌，林肯品牌可謂是“壯志凌云”。在不斷強化產(chǎn)品陣容、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計的基礎(chǔ)上，林肯品牌還依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對性的研發(fā)，從而使品牌更具時代特征，再加上百年造車經(jīng)驗，從而造就了其蓬勃的發(fā)展力。看到這里，你還覺得林肯品牌的種種成績只是“偶然”嗎？

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