疫情過后，百業待興。毫無疑問，電影行業是最需要“回血”的領域之一。雖說電影院自7月中旬起實現“有條件”的開放，但很多人都在等，等待一款值得他們接受全程戴口罩、分開就坐等條件的“大片”。顯然，電影《八佰》便是這樣一部值得期待的電影。
其實，早在觀影之前，筆者便對《八佰》的評價有所耳聞，恢宏的戰爭場面、細膩的人物刻畫，令人在敬佩、感動的心態中不斷游走。截止至8月31日，《八佰》上市11天累計票房超過20億、觀影人數達5195萬人次的成績，成為中國抗戰電影領域又一塊“豐碑”。
當然，出于汽車媒體人的職業敏感，除了電影本身所帶來的震撼外，電影播放前的小鵬汽車廣告，同樣給我留下了深刻印象。能夠與這樣一部“熱劇”形成關聯，無疑將拓寬傳播的廣度與深度，不失為一次成功的營銷。
與《八佰》在電影行業中的地位類似，剛剛于紐交所上市的小鵬汽車，同樣成為造車新勢力中的佼佼者，特別是在年輕化營銷模式的策略下，更是吸引了大批擁簇。那么，小鵬汽車是如何保持自己能在“車壇常青”呢？深入分析才明白，“交個鵬友”的理念是多么重要。
雙管齊下，營銷服務兩手抓
毋庸回避，相較于傳統燃油車企，不少車主并未對“造車新勢力”產生十足的信任感，尤其是在“PPT造車”概念誕生之后，車主更相信眼見為實。換句話說，要想取得車主的信任，并更好地為車主進行服務，創建并增加線下服務門店，顯得極為重要。
當然，這句話說起來容易，做起來難，如何令擴建速度、擴建成本以及服務質量等方面實現均衡，對車企而言是一個莫大考驗。
為此，小鵬汽車早于去年4月便啟動了“新零售計劃”，即采用2S（體驗/銷售）+2S（交付/服務）+超級充電的線上線下多渠道布局。這樣一來，小鵬汽車不僅能夠盡快獲得較大的知名度和影響力，幫助車主全面了解旗下產品，還能夠更好地提供交付、售后等服務，周到程度絲毫不輸于傳統燃油車企。
除此以外，小鵬汽車還采用了“直營+授權”相結合的營銷模式，無論哪種門店，其管理方式、店面設計與裝修風格均實現統一；此外，服務門店多設置于各個城市的核心商圈，在增加曝光率的同時，也將令小鵬汽車所具備的智能、清潔、高端等標簽更加深入人心。截止至今年4月底，小鵬汽車全國銷售及服務網絡覆蓋57個城市擁有166家門店，足以令車主吃下一顆“定心丸”。
正如每家小鵬門店都會出現的“你好，鵬友”標語一樣，小鵬汽車現在所做的，正是如何從一位“陌生人”，慢慢地與你熟悉，并走入你的生活。可見，隨著產品實力的不斷提高，小鵬在營銷、服務等方面也齊頭并進，在這個“酒香也怕巷子深”的時代中，無疑更具競爭力。
以“腳”會友，媒體實測見真章
提到小鵬汽車今年推出的重磅車型，多數人第一時間會想到小鵬P7，這一以科技外觀、智能系統、豪華配置而聞名的車型，被視為最有可能“阻擊”Model 3的國產車型之一，特別是最遠續航706km的表現，更是站在當今純電動車市場的“金字塔尖”。
但是，不可否認的是，在聽到這一續航里程后，包括我在內的不少車主都不敢相信。對于這樣一家誕生至今僅6年的車企而言，小鵬汽車憑什么能再創“續航新高”？如果不能令車主信服的話，小鵬P7的優點不僅無法為其“吸粉”，還容易引起車主的質疑與否定。
因此，為了能夠拿出令人信服的數據，小鵬汽車特意在汽車媒體圈中組織了一場名為“黃金右腳”的實車評測，身處不同城市，有著不同駕駛習慣的業界大咖，先后對P7后驅超長續航版（NEDC續航里程為670km）、P7四驅高性能版（NEDC續航里程為562km）進行實測，從而令小鵬P7的實際續航表現更具說服力。
結合最新的實測結果來看，后驅超長續航版平均光電續航里程為564.57km，實測續航里程占NEDC比例為84%；而四驅高性能版平均光電續航里程為477.7km，實測續航里程占NEDC比例為85%。顯而易見的數據，不僅令小鵬P7的續航實力得到體現，更是對車主質疑的最好解答。
亦敵亦友，做好自己最關鍵
正如前文所言，作為小鵬汽車的扛鼎之作，P7可謂身兼重任，產品實力有目共睹。與此同時，Model 3以連續月銷過萬的表現，榮膺新能源市場銷量榜首，進而成為“眾矢之的”。能夠“略勝”，哪怕“齊肩”Model 3，便有望獲得一大批潛在客戶，將小鵬P7與Model 3進行對比，也成為不少車評人樂此不疲的事情。
然而，在業內媒體提及如何看待和特斯拉的競爭時，小鵬汽車的某位市場部領導卻給出了不同看法。“如今，汽油車市場還有97%的市場份額，在電動汽車市場比拼沒有任何意義”。在小鵬汽車看來，就市場保有量而言，純電動、乃至新能源汽車仍與傳統燃油車有著較大差距，當下應該做好增量市場，而這需要小鵬P7、特斯拉Model 3、蔚來ES6等共同努力。
與此同時，在汽車圈中，李斌、李想與何小鵬私交甚好已眾人皆知，而縱觀蔚來、理想與小鵬汽車，同樣也是造車新勢力中僅有的上市企業。在有了資本助力之后，三者能更好地在充電樁共享、技術研發等方面進行合作，從“對手”變“隊友”后，也將更好地促進彼此發展。
技術上互相追趕，發展上互相支持。正是因為有了這種企業文化，才能令小鵬汽車收獲無數“鵬友”，才能夠更為眾人所熟知。
結語：常言道，“大道至簡”，總結小鵬汽車的營銷策略，僅用“以誠相待”四個字便足以概括。無論是對車主還是對同行而言，小鵬汽車都拿出了“交朋友”的態度與誠意，有了好口碑之后，何愁沒有發展呢？
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