有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；
苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
海馬頂級動力，青春敢闖，矯健身軀讓人迷；
自強者有朝氣，入豫九年，十五萬輛終落地。
前兩句是蒲松齡老先生寫的自勉聯，其中提到了破釜沉舟、臥薪嘗膽兩個膾炙人口的歷史典故，他將該聯刻在鎮紙的銅尺上，用以激勵自己努力讀書進行創作，表示精誠所至金石為開，只要心有志氣，做事情就一定可以成功。
而后兩句所說的，則是2016年圓滿完成15萬輛銷量目標的海馬汽車鄭州基地。之所以把二者放到一處，是因為他們身上都有相同之處，那就是：找準一個目標，不怕困難，肯努力，并且持續不斷的付出，最終收獲累累碩果。
定位精準，優勢明顯，海馬S5領跑細分市場
眾所周知，2016年是SUV車型的大爆發年，各種新車型更迭頻繁，甚至有一天4款SUV齊上市的場景。尤其是6萬-15萬元這個價格區間，中國品牌更是一股腦兒擠進去，同質化現象十分嚴重，市場早已廝殺得血海一片。
在這種大環境下，海馬S5還能保持年銷10萬臺的好成績，的確有它的生存之道，那就是聚焦動力優勢，打造8萬級SUV市場最“芯動”的車型。
拿海馬S5現售的 1.5T車型來說，最大功率是120kW，最大扭矩是223N•m，在現有中國品牌的1.5T發動機中，數據指標是絕對領先的，參數上有絕對優勢。發動機1000轉即可介入工作，1800轉可以達到峰值扭矩，1800-4000轉之間扭矩是持續的，不衰減的，渦輪增壓發動機的性能同級領銜。而且，海馬S5還搭載了前麥弗遜+后五連桿的四輪獨立懸掛，并配以橫向穩定桿，是名副其實的8萬級強動力SUV。
此外，原創度十足的Tiger Shark虎鯊式外觀，使海馬S5成為年輕用戶心目中的高顏值偶像車型；360°智能駕駛輔助系統、HHC坡道起步輔助、TPMS胎壓監測系統、ESP車身電子穩定系統等智能科技配置，則進一步提升了海馬S5作為城市緊湊級SUV的性價比，讓其得以持續領跑細分市場。
產品+客戶 海馬汽車特色營銷之“術”
但凡說到“中國品牌”這個群體，在營銷這件事兒上大都捉襟見肘，“會造車不會賣車”也成為了他們的顯著標簽。這其中，奇瑞汽車就是一個典型的案例，當年的艾瑞澤7可是中國品牌家轎當仁不讓的實力派，可惜輸在了營銷的短板上，一代好車銷量慘淡。
現在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，營銷真的是一個很重要的事兒。不過，說得再多，不如實打實的去做，在普通大眾看來，營銷要注意的不外乎這兩點：1、心要誠，真真正正的為消費者著想；2、要貼合產品實際，不能搞虛頭巴腦的事兒。如果這兩點都做到，車還賣不好，那只能怪這一屆的消費者不行了。
對于此，海馬汽車鄭州基地深諳其中的門道。海馬汽車鄭州基地以用戶需求為導向，圍繞海馬S5“8萬級強動力”核心產品力和“青春敢闖”價值主張，開展了“海馬青春季”、“極境智駕之旅”、“強動力體驗營”、“向青春敢闖者致敬”、“潮跑/潮駕玩趴”等品牌活動及營銷活動。
所有的這些營銷舉措，重體驗、重感知、重互動，讓海馬汽車鄭州基地能夠圍繞海馬S5“8萬級強動力SUV”產品定位，緊盯主流用戶圈層，搶占潛在用戶，打造核心動力優勢，實現了企業資源的最優化配置，形成了以客戶為中心的持續聚焦。
此外，海馬汽車鄭州基地還在2016年面向全國消費者開展了海馬S5三免鉅惠活動（免購置稅、免金融服務費、免貸款兩年利息），讓消費者能夠享受到更大的補貼，最大化消費者購車利益，降低了年輕用戶群體購車門檻。
真正以客戶為原點，從產品本體出發，會玩、能玩、敢玩，這就是海馬汽車鄭州基地特色營銷之“術”。
動力為引擎，打造8萬級SUV市場領導品類
十三五是傳統汽車廠商的下一個窗口期，尤其是中國品牌，如何抓住這一機會，如何破局是未來發展關鍵，海馬汽車總經理助理兼海馬汽車銷售有限公司總經理劉海權就向AF君透漏了海馬汽車鄭州基地的破局秘笈。那就是，圍繞技術創新和品質提升，布局未來整體企業發展戰略，打造核心動力優勢，占領年輕用戶心智，搶占8萬級SUV細分市場份額。
AF君認為，動力總成是汽車作為交通工具的本質屬性，是影響消費者購買決策的最核心因素，圍繞動力做文章，就等于攻下了搶灘登陸戰役的橋頭堡。而縱觀中國品牌SUV市場，雖然目前有眾多產品，但還沒有誰能在8-10萬元的價格區間中形成絕對的領先優勢。海馬汽車鄭州基地將核心資源投放到該細分市場，的確是先人一步，將會搶占很大的戰略機會。
2017年，海馬汽車鄭州基地將圍繞海馬S5持續發力，進一步夯實海馬S5“8萬級強動力SUV”的產品定位。2017年3月，產品力再次進化的2017款海馬S5，和尺寸更緊湊、造型更具年輕化特質的海馬S5全新車型海馬S5 Young將聯袂上市，進一步壯大海馬S5全系的產品譜系和細分市場競爭力。2017年下半年，更高效、燃油經濟性更佳的海馬S5 1.2TGDI車型也將按照規劃投放市場。屆時，車型體系得到極大豐富的海馬S5家族，將合力向單品年銷15萬臺的更強力目標發起沖擊，打造8萬級SUV市場領導品類。
【結語】正如標題所說，對于海馬汽車鄭州基地來講，15萬臺年銷量只是一個小目標，隨著產品力的不斷夯實，營銷的更加接地氣，為明年20萬臺的銷售目標打下了良好的基礎，正所謂芝麻開花節節高，步入快車道的海馬汽車鄭州基地根本停不下來。
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