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如何用自己的長處去對付對手的短處，從而在競技中獲勝？

早在2000年的戰國時期，齊國大將田忌與齊威王每年舉行賽馬活動，由于齊BOSS至高無上的權利，每次賽馬的結果幾乎都是田忌全盤皆輸。后來，田忌在著名軍事家孫臏的謀劃下，加大賭注，改變出馬次序，結果三局兩勝贏了齊威王。

還是同樣的馬匹，僅僅是調換一下比賽的出場順序，事物的結構有了變化，就發生了量變，這種量變最終轉化為質變，就得到轉敗為勝的結果。

“田忌賽馬”這個故事蘊涵的道理很簡單，那就是錯位競爭能讓你的優勢凸顯。在現在商業競爭中，“田忌賽馬”的策略也被應用得爐火純青。比如，以5.98萬-8.58萬元超低價格上市的北汽幻速S5。

以大打小，市場再難也不怕

眾所周知，在5.98萬-8.58萬元這個價格區間，聚集了長安CS35、哈弗H2、瑞風S3以及寶駿510等諸多實力悍將，并且還有很多車型不斷涌入，競爭的激烈程度可見一斑。并且隨著這幾年80、90后的年輕人逐漸成為購車主力，城市SUV市場需求量逐年攀升，瞬間成為熱點，各大廠商紛紛發力搶食這塊“大蛋糕”。

作為一款六萬級唯一帶T的SUV，北汽幻速S5可謂將其“田忌賽馬”的策略發揮到極致，雖然定位緊湊型5座SUV，價格卻與小型SUV看齊，尤其是4460mm×1820mm×1685mm（帶行李架1705mm）的同級別大尺寸車身，相對同級別車型很有優勢。

此外，幻速S5的產品優勢也非常明顯。即便是全系最低配車型，也全系標配ESC車身穩定系統、倒車雷達、倒車影像和皮質座椅等，可以說非常厚道。而在動力方面，幻速S5搭載1.6L和1.3T兩款發動機，配合5MT變速箱，能實現高效動力和油耗的平衡。

據汽車之家數據庫統計，在購買10萬元以內自主品牌SUV車型的消費者中，最為看重的因素無非幾點：一是價格，二是顏值，三是空間，四是性能和安全等。而這四個要素在幻速S5身上全部具備。

全面年輕，為了90后拼啦

有了超高性價比的產品，也僅僅是做好大賣的準備工作，要想真正成為細分市場的標桿，還需要給力營銷的配合，只有把產品和營銷這兩個拳頭打磨的同樣出色，才能在市場上占據牢固地位。

而說起北汽幻速這個品牌，營銷一直都是被詬病的弱點，北汽幻速會造車不會營銷也成為業界的共識。近些年在媒體和消費者看來，北汽幻速一直都是以樸實、憨厚的形象出鏡，說直白點，平靜的如同一汪清水一樣，不會玩兒一些新潮時尚的路子。

然而，S5的上市會卻讓人看到了一個180度大轉彎的北汽幻速，一場年輕化十足的潮趴盛典冷不丁的襲來，讓人大吃一驚，不少媒體老師更是直言，幻速啥時候變得這么年輕了？

事實上，在幻速S5上市會之前，其為媒體老師準備的TT版U盤就刷爆了朋友圈，講真，如今的車企敢把T動力如此般表達，需要勇氣和信心，看來幻速S5這次真是拼了。

而到了產品發布會的活動現場，更加驗證了年輕和活力這兩個關鍵詞。滿眼看去，全是美女、勁歌和熱舞，吳大維擔綱主持，王蓉演繹全新神曲，兩位娛樂大咖齊齊把活動帶入了高潮，北汽幻速的年輕化形象也在消費者心中廣為傳播。

補足營銷短板的北汽幻速，再加上其主打的“以大打小”的產品策略，的確能在競爭激勵的市場上占據一席之地。

結語：猶記得當初北汽幻速S3問世的時候，月銷兩萬輛的成績著實讓人羨慕。現在更具誠意的北汽幻速S5正式上市，新車型更加的注重全面的用戶體驗，并在外觀、安全、舒適、空間、駕控五個方面進行了升級，月銷破萬似乎已經板上釘釘。

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