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說起汽車營銷，明星代言是常用的一種手段，尤其是隨著市場競爭的不斷加劇，越來越多的車企青睞這種“簡單粗暴砸錢賺銷量”的方式，這年頭，哪家車企的新車如果不請明星代言，都不好意思出來吆喝。

而事實上，站在傳播效果來判斷，明星代言可是一個燙手的山芋，操作好了就能起到錦上添花的效果，否則就是弄巧成拙，引得眾人恥笑。

比如說下面的這四家車企，花重金請明星，原本是為了讓自己的產品獲得更多的關注度，從而提升銷量。可是錢已經花了，但銷量卻慘不忍睹，甚至遠遠沒有那些沒有請明星的車企賣的多。

1、東風悅達起亞 K3S

代言人：李敏鎬

這款車是2014年4月上市的，當時東風悅達起亞花重金邀請了韓國巨星李敏鎬代言，在那個韓流尚且十分追捧的年代，這無疑是擺明了要大賣的節奏，而事實上，當時廠家也對此車也是寄予厚望，定下了月銷6000輛的目標。

只是理想很豐滿，現實很骨感。K3S在上市首月就表現不佳，月銷僅有2900臺，與目標相差甚遠。然而，讓人萬萬沒想到的是，這款車在接下來的日子里再也沒有達到2000臺以上的月銷量，停車也是在所難免。

如今， K3S仍然時不時的在轎車排行榜上出來亮個相，在2017年上半年的榜單中，其僅僅賣出去了1輛，排名倒數第一，與當初的名噪一時相比，真可謂眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。

2、東風裕隆納智捷納5

代言人：周杰倫

小編至今還能在腦海里想起周董在2015成都車展納智捷展臺的超級人氣。

那時候，整個新聞發布會現場被粉絲圍堵得水泄不通，坐在VIP區域的東風裕隆領導們樂開了花，這人氣，車再賣不好就沒天理了。

然而，喧囂過后卻是一地雞毛，靜下心來才發現，火爆異常的納智捷新車發布會，無論是媒體、觀眾還是明星粉絲的焦點全在周杰倫身上，而納智捷一干車型卻少有人問津，以至于到現在，其仍然是一個讓二手車販子顫抖的品牌，整個2017年上半年，東風裕隆僅僅賣出去了8371臺，還不如一款哈弗H6的四分之一，可謂慘淡的二次方。

事實證明，東風裕隆對自身的品牌溢價能力過高的估算，其產品的影響力遠沒有和周杰倫相匹配，最后落得個這樣的局面。

3、東風雷諾科雷嘉

代言人：范冰冰

其實，范爺代言的品牌，沒有見幾個賣的特別火的，比如說我們熟悉的NOKIA，曾經的手機界霸主，后來感到蘋果和安卓的不斷蠶食，找來當紅的范爺給旗下的N9拍了一組“不跟隨”的TVC，而事實上最后的結果也不用小編再說了，諾基亞早已駕鶴西去。

而汽車市場，我們今天講的科雷嘉也是由范爺代言，廣告語也是很霸氣的“挑戰不是逞能，而是本能”，當時這款車得以范爺的人氣也在短時間內獲得了很高的關注，一度沖進了不少垂直網站的熱度車型前三位。

然而，是騾子是馬，時間會說明一切，此車2017年上半年表現一般，一直維持在2000臺左右的水準，反而是同平臺的逍客，在沒有請范冰冰的情況下卻有著1.5萬臺的平均月銷量，足足是科雷嘉的7倍還要多，不知道東風雷諾的老板看到這個數字會不會哭暈在洗手間？

4、觀致汽車

代言人：天佑

觀致總是不按常規出牌，不僅僅在產品定價上，營銷上也是如此。憑借《一人飲酒醉》走紅的天佑被觀致汽車以2500萬元的價格拿下，這在業內引起了一陣軒然大波，原來觀致不僅車賣的慘，在挑選代言人方面同樣是槽聲一片啊。

誠然，天佑近段時間是比較火，也能夠給觀致帶來一定的流量和粉絲，只是，網紅火的快衰落的也快，就拿現在的熱度來看，《一人飲酒醉》早已不能和當初相提并論，觀致拿2500萬對于銷量沒有絲毫的提升，毫不客氣的講，白花花的銀子就這樣打了水漂。

這件事情也充分證明，時至今日，盡管外界已經有不少專家學者指出了觀致存在的問題以及解決辦法，但是觀致仍然陷入自己的內心世界不能自拔，如今又昏招頻出，看來，正如一位汽車媒體大咖所言，能夠拯救觀致的人，一定會得諾貝爾醫學獎。

【結語】從上述四個失敗的明星代言案例可以看出，營銷無捷徑，需要找準自己的目標受眾一步一個腳印踏踏實實的走下去，畢竟，品牌的口碑長積月累做出來的，不是砸錢砸出來的額，您認為呢？

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